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OK, (sehr) langer Post:
Erstmal hab ich mal “nen bisschen” was zur wissenschaftlichen Fundierung von NLP rausgesucht...
Predicate matching in NLP: A review of research on the preferred representational system.
Sharpley, Christopher F., Monash U, Faculty of Education, Clayton, Australia
Journal of Counseling Psychology, Vol 31(2), Apr 1984. pp. 238-248.
Reviews 15 studies investigating the use of the preferred representational system (PRS) in neurolinguistic programming (NLP) and summarizes the data collected. Aspects of design, methodology, population, and dependent measures are evaluated, with comments on the outcomes obtained. Results suggest that there is little supportive evidence for the use of the PRS in NLP in these 15 studies, with much data to the contrary. Questions of accountability are raised, and suggestions for future research are offered.
Eine Antwort zu diesem Text:
Observations concerning research literature on neuro-linguistic programming.
Einspruch, Eric L., U Miami, FL
Forman, Bruce D.
Journal of Counseling Psychology, Vol 32(4), Oct 1985. pp. 589-596.
Discusses 6 categories of design and methodological errors contained in 39 empirical studies of neurolinguistic programming (NLP) documented through April 1984. NLP refers to a way of organizing and understanding the structure of subjective experience and is concerned with the ways in which people process information (through visual, auditory, or kinaesthetic modes). The 6 categories of errors found in the literature include lack of understanding of the concepts of pattern recognition and inadequate control of context, unfamiliarity with NLP as an approach to therapy, lack of familiarity with the NLP meta-model of linguistic communication, failure to consider the role of stimulus-response associations, inadequate interviewer training and definitions of rapport, and logical mistakes. Representative reports reflecting each category are discussed. Suggestions are offered for improving the quality of research on NLP.
Darauf wieder eine Antwort:
Research findings on neurolinguistic programming: Nonsupportive data or an untestable theory?
Sharpley, Christopher F., Monash U, Faculty of Education, Clayton, Australia
Journal of Counseling Psychology, Vol 34(1), Jan 1987. pp. 103-107.
In an earlier review of the experimental literature on neurolinguistic programming (NLP), the present author (see record 1984-21020-001) concluded that the effectiveness of this therapy was yet to be demonstrated. In their comment on that review, E. L. Einspruch and B. D. Forman (see record 1986-08199-001) agreed with this conclusion but suggested that it was due to the presence of methodological errors in the research on NLP to date and that the efficacy of NLP was open to debate. In the present article, it is contended that those suggestions were based on misconceptions regarding the factors that limit the methodological worth of research. Several of the detailed criticisms from that review are refuted, and data from 7 recent studies that further demonstrate that research data do not support either the basic tenets of NLP or their application in counseling situations are presented. Implications for the use of NLP in counseling research or clinical practice are discussed.
Daraus:
Aber weiter...
Power Therapies and possible threats to the science of psychology and psychiatry.
Devilly, Grant J., Centre For Neuropsychology, Swinburne University, Hawthorn, VIC, Australia,
Australian and New Zealand Journal of Psychiatry, Vol 39(6), Jun 2005. pp. 437-445.
Objective: Advocates of new therapies frequently make bold claims regarding therapeutic effectiveness, particularly in response to disorders which have been traditionally treatment-refractory. This paper reviews a collection of new therapies collectively self-termed The Power Therapies', outlining their proposed procedures and the evidence for and against their use. These therapies are then put to the test for pseudoscientific practice. Method: Therapies were included which self-describe themselves as 'Power Therapies'. Published work searches were conducted on each therapy using Medline and PsychInfo databases for randomized controlled trials assessing their efficacy, except for the case of Eye Movement Desensitization and Reprocessing (EMDR). Eye Movement Desensitization and Reprocessing has more randomized controlled studies conducted on its efficacy than any other treatment for trauma and thus, previous meta-analyses were evaluated.Results and conclusions: It is concluded that these new therapies have offered no new scientifically valid theories of action, show only non-specific efficacy, show no evidence that they offer substantive improvements to extant psychiatric care, yet display many characteristics consistent with pseudoscience.
Daraus
Noch was zur Verkaufspsychologie (und dabei eingesetztem NLP)
Rapport Management During the Exploration Phase of the Salesperson-Customer Relationship.
Campbell, Kim Sydow, Culverhouse College of Commerce and Business Administration, University of Alabama, AL, US, kcampbel@cba.ua.edu et al.
Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol 26(4), Fal 2006. pp. 359-370.
Trust in the salesperson is one of the primary antecedents of customer satisfaction. However, trust is a function of time and is virtually nonexistent during the exploration phase of the buyer-seller relationship. The link between trust and conflict within the sales context has a long history. During the exploration phase of the relationship, buying objections are obvious sources of conflict between sales representatives and prospective customers. Success in managing rapport during such conflict means the sales representative moves the relationship forward. Failure undermines the future relationship. Our goal in this paper is to focus specifically on the critical role of sociolinguistic behaviors described by the theory of rapport management for allowing sales representatives to move beyond the exploration phase in relationships while overcoming customer objections. The result is a simple yet powerful basis for sales training and a theoretically motivated basis for future personal selling research.
Daraus über NLP:
Das "Neurolinguistische Programmieren" (NLP) - Hochwirksame Techniken oder haltlose Behauptungen?
Boerdlein, Christoph.
Schulheft. 103 2001, 117-129.
Glaubt man seinen Anhaengern, so stellt das Neurolinguistische Programmieren (NLP) hochwirksame Techniken zur Veraenderung des Erlebens und Verhaltens bereit. Zunaechst wird ein Ueberblick ueber die Entstehungslegende des NLP gegeben. Sodann wird die Wissenschaftlichkeit der unter dem Namen NLP vertriebenen Konzepte und ihre Evaluation kritisch beleuchtet. Der Autor kommt zu dem Schluss, dass das NLP sich weder auf eine wissenschaftliche Fundierung noch auf erfolgreiche Nachweise seiner Wirksamkeit stuetzen kann.
Fazit: Es gibt also keine wissenschaftlichen Beweise für die Wirksamkeit, sondern eher Gegenteiliges. Dennoch halten sich solche Mythen recht lang und werden gern für’s Geldmachen eingesetzt (siehe das eine Zitat zu den Kursen, welche jetzt auch im Rahmen von PUA Hochkonjunktur zu haben scheinen). Dazu kommt, dass, selbst WENN es funktionieren würde, es sicherlich nicht (wie du auch schreibst) in einer viertel Stunde von irgendwelchen I-net Spacken ginge.
Natürlich ist NLP nicht das einzige, es gibt da ja durchaus noch viel mehr. Was z.B. Hypnose angeht, so ist es auch ein Mythos, dass man damit Leute zu allem möglichen Mist bringen kann. Erstens sind (Quelle gerad nicht hier, weiß aber wo’s steht) ungefähr 20% der Leute überhaupt nur hypnotisierbar, zweitens auch NUR, wenn sie damit quasi einverstanden sind. Jemanden zu hypnotisieren, der das nicht will, ist UNMÖGLICH. Wenn du eine Frau da hast, dass sie sich von dir (mit deinen Magic Internet Skillz) hypnotisieren lässt, kannst du sie auch gleich ficken.
So, nun zum Rest: was ich sage, ist, dass jeder, der sich nicht saudumm anstellt, Frauen abbekommen kann, dass die unter dem Deckmantel des PUA laufenden Theorien und Lobpreisungen aber nicht dabei helfen. Außer – und das habe ich vorhin vergessen, zu rautieren – deinen Punkt 1...selbstsicheres Auftreten und Humor helfen aber nicht nur bei Frauen, sondern auch im Allgemeinen Leben. Auch ein angenehm gepflegtes Äußeres bringt durchaus auch etwas Positives -.-. Und was auch was hilft: Ansprechen von Frauen (yea). Was die Leute von diesem PUA Kram ganz vergessen: wenn sie sargen (
) gehen, dann quatschen die evtl zig Frauen an – die Masse macht’s! Irgendwann ist halt mal eine dabei, die sich denkt, dass du schon ganz süß bist, wenn du nicht aussiehst wie Quasimodo.
Was die manipulative Psychologie angeht, die auch z.T. in der Verkaufspsychologie eingesetzt wird (wohl eines der besten Bücher von Bob Cialdini – The Psychology of Persuasion bzw. Die Psychologie des Überzeugens): natürlich gibt es Heuristiken, die der Mensch einsetzt und auf deren Ausnutzung er potentiell anspricht (da gibt es natürlich auch mass interindividuelle Unterschiede – ein Glück). Das sind z.B. oben angesprochene Similarity Heuristiken oder gutes Aussehen. Wenn dir jemand ähnlich ist oder gut aussiehst, dann ist er dir auf Anhieb sympathischer. Lässt sich sowas üben? Naja, jein bis ja. Gibt dazu auch genügend Seminare ($$$) und sicherlich kann man, wenn man den Kunden relativ schnell klassieren kann, was für ein Typ Mensch er ist und wofür er das Auto gebrauchen wird, mit der richtigen Verkaufsstrategie da auch noch ein Prozentpunkte Wahrscheinlichkeit, dass er das Auto kauft, rausholen. Lässt sich sowas zum Klarmachen von Frauen einsetzen. Naja – sicherlich nicht so, dass Hans Einauge eine HB10 (^^) mit nach Hause nimmt, aber da lasse ich jedem seine eigene Meinung. Ich denke halt v.a., dass wenn es in nem Club laut ist und/oder das Mädel schon etwas betrunken ist, kaum solche subtilen Methoden, die man sich jahrelang antrainieren kann, den Erfolg massiv steigern.
Wie ich in meinem ersten Posting hier schon schrieb: wenn jemand Haufen Mädels anquatscht (cold approaches!!), dann ist die Chance nicht schlecht, dass da auch was bei rumkommt. Und wenn PUA jemandem hilft, das tun zu können, weil er vorher nicht den Stock ausm Arsch bzw. Letzteren ausm Keller bekommen hat, dann hat der Kram einer sonst möglicherweise gescheiterten Existenz immerhin schon mal geholfen. Denn auch für ihn wird sich bestimmt ein Mädel finden. Mich so intensiv mit dem Thema auseinanderzusetzen und dann auch noch Kohle für Bücher oder sogar irgendwelche Workshops auszugeben, naja – das halte ich dann doch für reichlichen Bullshit. Und vom Gegenteil könnt ihr mich jetzt überzeugen.
€: versucht, das ganze etwas lesbarer zu gestalten...
Original geschrieben von Didier
Worauf in meinem Post beziehst Du Dich? Zweifelst Du NLP bzw. manipulative Psychologie im Allgemeinen an oder meinst Du, es liesse sich nicht anwenden um Frauen abzuschleppen und vor allem warum?
Persoenlich glaube ich, dass es moeglich ist mit einer Ausbildung und langjaehriger Uebung dieser Techniken grossen Einfluss auf Menschen mit einem geringen Selbstbewusstsein zu bekommen. Dieser Einfluss koennte dann auch entsprechend missbraucht werden. Klar ist mir allerdings auch, dass das kein magisches Allheilmittel darstellt und auch nicht innerhalb einer Viertelstunde funktioniert, wie es in dem Forum angepriesen wird.
Ein anderes uebliches mehr oder weniger anerkanntes Anwendungsfeld der gleichen Techniken ist die Verkaufspsychologie: http://de.wikipedia.org/wiki/Verkaufspsychologie.
Erstmal hab ich mal “nen bisschen” was zur wissenschaftlichen Fundierung von NLP rausgesucht...
Predicate matching in NLP: A review of research on the preferred representational system.
Sharpley, Christopher F., Monash U, Faculty of Education, Clayton, Australia
Journal of Counseling Psychology, Vol 31(2), Apr 1984. pp. 238-248.
Reviews 15 studies investigating the use of the preferred representational system (PRS) in neurolinguistic programming (NLP) and summarizes the data collected. Aspects of design, methodology, population, and dependent measures are evaluated, with comments on the outcomes obtained. Results suggest that there is little supportive evidence for the use of the PRS in NLP in these 15 studies, with much data to the contrary. Questions of accountability are raised, and suggestions for future research are offered.
Eine Antwort zu diesem Text:
Observations concerning research literature on neuro-linguistic programming.
Einspruch, Eric L., U Miami, FL
Forman, Bruce D.
Journal of Counseling Psychology, Vol 32(4), Oct 1985. pp. 589-596.
Discusses 6 categories of design and methodological errors contained in 39 empirical studies of neurolinguistic programming (NLP) documented through April 1984. NLP refers to a way of organizing and understanding the structure of subjective experience and is concerned with the ways in which people process information (through visual, auditory, or kinaesthetic modes). The 6 categories of errors found in the literature include lack of understanding of the concepts of pattern recognition and inadequate control of context, unfamiliarity with NLP as an approach to therapy, lack of familiarity with the NLP meta-model of linguistic communication, failure to consider the role of stimulus-response associations, inadequate interviewer training and definitions of rapport, and logical mistakes. Representative reports reflecting each category are discussed. Suggestions are offered for improving the quality of research on NLP.
Darauf wieder eine Antwort:
Research findings on neurolinguistic programming: Nonsupportive data or an untestable theory?
Sharpley, Christopher F., Monash U, Faculty of Education, Clayton, Australia
Journal of Counseling Psychology, Vol 34(1), Jan 1987. pp. 103-107.
In an earlier review of the experimental literature on neurolinguistic programming (NLP), the present author (see record 1984-21020-001) concluded that the effectiveness of this therapy was yet to be demonstrated. In their comment on that review, E. L. Einspruch and B. D. Forman (see record 1986-08199-001) agreed with this conclusion but suggested that it was due to the presence of methodological errors in the research on NLP to date and that the efficacy of NLP was open to debate. In the present article, it is contended that those suggestions were based on misconceptions regarding the factors that limit the methodological worth of research. Several of the detailed criticisms from that review are refuted, and data from 7 recent studies that further demonstrate that research data do not support either the basic tenets of NLP or their application in counseling situations are presented. Implications for the use of NLP in counseling research or clinical practice are discussed.
Daraus:
Was im zweiten Absatz gesagt wird – also das mit dem Mirroring (siehe auch die Verkaufspsychologie, die du ansprachst) – halte ich durchaus für eine Strategie, die zu einer größeren gefühlten Ähnlichkeit führt (dazu weiter siehe unten). Allerdings frage ich mich, wie sowas im Kontext einer Bar, eines Clubs oder sonstwas umgesetzt werden will. Außerdem bedarf es dazu wirklich viel viel viel viel Wissen und Übung.In the opening section of this article, it was suggested that the outcome data on NLP might show (a) a lack of conclusive effects or (b) the essential untestableness of NLP. Because only 13.6% of the 44 studies reviewed supported NLP, one may exclude the first alternative. There are conclusive data from the research on NLP, and the conclusion is that the principles and procedures suggested by NLP have failed to be supported by those data. On the other hand, Einspruch and Forman (1985) implied that NLP is far more complex than presumed by researchers, and thus, the data are not true evaluations of NLP. Perhaps this is so, and perhaps NLP principles are not amenable to research evaluation. This does not necessarily reduce NLP to worthlessness for counseling practice. Rather, it puts NLP in the same category as psychoanalysis [Anm: ich dachte, ich kenne Shaos Meinung dazu], that is, with principles not easily demonstrated in laboratory settings but, nevertheless, strongly supported by clinicians in the field. Not every therapy has to undergo the rigorous testing that is characteristic of the more behavioral approaches to counseling to be of use to the therapeutic community, but failure to produce data that support a particular theory from controlled studies does relegate that theory to questionable status in terms of professional accountability.^
What is it then that NLP can offer the practitioner? First, the process of predicate matching to enhance support is worthwhile, and there is a great deal of literature on counselor mirroring that supports the practice of counselors' using verbal (and nonverbal) behaviors similar to their clients'. This procedure induces empathy, and although this is of great value for effective counseling, this can hardly be claimed as a discovery first made in NLP. Second, assisting clients in moving from one sensory modality to another (e.g., visual-auditory-kinesthetic) to aid in understanding an issue has long been used by Gestalt therapists; this is not an NLP invention either. Further, the process of reframing, or “positive asset search,” has been noted in at least five major therapies besides NLP (Ivey, Ivey, & Simek-Downing, in press) and was most clearly presented by Frankl (1962) in focusing on the positive during his period as a prisoner in a Nazi concentration camp. (For none of these three procedures is the existence of the PRS a prerequisite for application. Even predicate matching itself can be very effectively accomplished by using ongoing counselor responses to client statements [e.g., Hammer, 1983 ] without invoking the concept of the PRS or its identification). There are other procedures that NLP suggests are beneficial to counseling (e.g., anchoring, changing history) but that are not in any way specific to NLP. Rather, they may be gleaned from a wide reading of the many counseling theories that abound. As such, NLP may be seen as a partial compendium of rather than as an original contribution to counseling practice and, thereby, has a value distinct from the lack of research data supporting the underlying principles that Bandler and Grinder (1975, 1976, 1979) posited to present NLP as a new and magical theory. That is, although the proponents of NLP claim its underlying principles (e.g., existence of the PRS, methods of identifying the PRS, and predicate matching as a necessary condition for effective therapy) to be true, they have little to support them and much to answer to in the research literature. If, however, NLP is presented as a “theory-less” set of procedures gathered from many other approaches to counseling, then it may serve a reference role for therapists who wish to supplement their counseling practice by what may be novel techniques for them.
One may conclude that there is little use to the field of counseling research in further replications of previous studies of the principles underlying NLP. In 44 studies of these principles, they have been shown to be without general support from the data. Future research that can contribute new data on this issue via methodological advances or consideration of different aspects of NLP may be justified, but perhaps of more relevance (and value) now would be a careful meta-analysis of the large amount of data already gathered. Elich et al. (1985) referred to NLP as a psychological fad, and they may well have been correct. Certainly research data do not support the rather extreme claims that proponents of NLP have made as to the validity of its principles or the novelty of its procedures.
Aber weiter...
Power Therapies and possible threats to the science of psychology and psychiatry.
Devilly, Grant J., Centre For Neuropsychology, Swinburne University, Hawthorn, VIC, Australia,
Australian and New Zealand Journal of Psychiatry, Vol 39(6), Jun 2005. pp. 437-445.
Objective: Advocates of new therapies frequently make bold claims regarding therapeutic effectiveness, particularly in response to disorders which have been traditionally treatment-refractory. This paper reviews a collection of new therapies collectively self-termed The Power Therapies', outlining their proposed procedures and the evidence for and against their use. These therapies are then put to the test for pseudoscientific practice. Method: Therapies were included which self-describe themselves as 'Power Therapies'. Published work searches were conducted on each therapy using Medline and PsychInfo databases for randomized controlled trials assessing their efficacy, except for the case of Eye Movement Desensitization and Reprocessing (EMDR). Eye Movement Desensitization and Reprocessing has more randomized controlled studies conducted on its efficacy than any other treatment for trauma and thus, previous meta-analyses were evaluated.Results and conclusions: It is concluded that these new therapies have offered no new scientifically valid theories of action, show only non-specific efficacy, show no evidence that they offer substantive improvements to extant psychiatric care, yet display many characteristics consistent with pseudoscience.
Daraus
In 1975 Bandler and Grinder [1] published the first of their two volumes on Neuro Linguistic Programming (NLP). Their book was aptly entitled The Structure of Magic and in it they outlined a revolutionary new method for assessing, communicating with and treating patients. The basic premisewas that people are influenced by internal ‘maps’ of information which they gather and organize visually, aurally or kinaesthetically. It was claimed that the trained consultant could identify the method in which the information was stored by eye-gaze patterns, posture, tone of voice and language patterns. It was further claimed that this knowledge facilitated communication during therapy to effect change (e.g. a kinaesthetic representational system would be more amenable to change through the use of ‘feeling’ words during therapy). At the time of its introduction it was heralded as a breakthrough in therapy and advertisements for training workshops, videos and books soon began to appear in trade magazines. The workshops provided certification as an NLP practitioner, advanced workshops led to the title of Master Practitioner and one could even be certified as an NLP trainer. However, by the late 1980s a host of controlled trials had shed such a poor light on the practice, and those promoting the intervention made such extreme and changeable claims, that researchers began to question the wisdom of researching the area further and even suggested that NLP was an untestable theory [2].
Noch was zur Verkaufspsychologie (und dabei eingesetztem NLP)
Rapport Management During the Exploration Phase of the Salesperson-Customer Relationship.
Campbell, Kim Sydow, Culverhouse College of Commerce and Business Administration, University of Alabama, AL, US, kcampbel@cba.ua.edu et al.
Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol 26(4), Fal 2006. pp. 359-370.
Trust in the salesperson is one of the primary antecedents of customer satisfaction. However, trust is a function of time and is virtually nonexistent during the exploration phase of the buyer-seller relationship. The link between trust and conflict within the sales context has a long history. During the exploration phase of the relationship, buying objections are obvious sources of conflict between sales representatives and prospective customers. Success in managing rapport during such conflict means the sales representative moves the relationship forward. Failure undermines the future relationship. Our goal in this paper is to focus specifically on the critical role of sociolinguistic behaviors described by the theory of rapport management for allowing sales representatives to move beyond the exploration phase in relationships while overcoming customer objections. The result is a simple yet powerful basis for sales training and a theoretically motivated basis for future personal selling research.
Daraus über NLP:
Wow – Ähnlichkeit (siehe oben und unten zu Heuristiken) bei Werten und ähnlichem, führt dazu, dass man sich eher zu jemandem hingezogen fühlt? Na das is aber ne Erkenntnis.Although neurolinguistic programming (NLP) has been touted by some as the answer to building rapport during interactions, its effectiveness is controversial, even within psychotherapy where it originated. The application of NLP in the sales context recommends using communication behaviors that match the primary thinking mode of the recipient to build rapport (Nickels, Everett, and Klein 1983). Aside from NLP, rapport research has established few specific behaviors for establishing rapport. Rather, most studies cite similarity as a basis for rapport; for example, similar world views, personal values, and empathy are antecedents to rapport (Brooks 1989).
Das "Neurolinguistische Programmieren" (NLP) - Hochwirksame Techniken oder haltlose Behauptungen?
Boerdlein, Christoph.
Schulheft. 103 2001, 117-129.
Glaubt man seinen Anhaengern, so stellt das Neurolinguistische Programmieren (NLP) hochwirksame Techniken zur Veraenderung des Erlebens und Verhaltens bereit. Zunaechst wird ein Ueberblick ueber die Entstehungslegende des NLP gegeben. Sodann wird die Wissenschaftlichkeit der unter dem Namen NLP vertriebenen Konzepte und ihre Evaluation kritisch beleuchtet. Der Autor kommt zu dem Schluss, dass das NLP sich weder auf eine wissenschaftliche Fundierung noch auf erfolgreiche Nachweise seiner Wirksamkeit stuetzen kann.
Fazit: Es gibt also keine wissenschaftlichen Beweise für die Wirksamkeit, sondern eher Gegenteiliges. Dennoch halten sich solche Mythen recht lang und werden gern für’s Geldmachen eingesetzt (siehe das eine Zitat zu den Kursen, welche jetzt auch im Rahmen von PUA Hochkonjunktur zu haben scheinen). Dazu kommt, dass, selbst WENN es funktionieren würde, es sicherlich nicht (wie du auch schreibst) in einer viertel Stunde von irgendwelchen I-net Spacken ginge.
Natürlich ist NLP nicht das einzige, es gibt da ja durchaus noch viel mehr. Was z.B. Hypnose angeht, so ist es auch ein Mythos, dass man damit Leute zu allem möglichen Mist bringen kann. Erstens sind (Quelle gerad nicht hier, weiß aber wo’s steht) ungefähr 20% der Leute überhaupt nur hypnotisierbar, zweitens auch NUR, wenn sie damit quasi einverstanden sind. Jemanden zu hypnotisieren, der das nicht will, ist UNMÖGLICH. Wenn du eine Frau da hast, dass sie sich von dir (mit deinen Magic Internet Skillz) hypnotisieren lässt, kannst du sie auch gleich ficken.
So, nun zum Rest: was ich sage, ist, dass jeder, der sich nicht saudumm anstellt, Frauen abbekommen kann, dass die unter dem Deckmantel des PUA laufenden Theorien und Lobpreisungen aber nicht dabei helfen. Außer – und das habe ich vorhin vergessen, zu rautieren – deinen Punkt 1...selbstsicheres Auftreten und Humor helfen aber nicht nur bei Frauen, sondern auch im Allgemeinen Leben. Auch ein angenehm gepflegtes Äußeres bringt durchaus auch etwas Positives -.-. Und was auch was hilft: Ansprechen von Frauen (yea). Was die Leute von diesem PUA Kram ganz vergessen: wenn sie sargen (
) gehen, dann quatschen die evtl zig Frauen an – die Masse macht’s! Irgendwann ist halt mal eine dabei, die sich denkt, dass du schon ganz süß bist, wenn du nicht aussiehst wie Quasimodo. Was die manipulative Psychologie angeht, die auch z.T. in der Verkaufspsychologie eingesetzt wird (wohl eines der besten Bücher von Bob Cialdini – The Psychology of Persuasion bzw. Die Psychologie des Überzeugens): natürlich gibt es Heuristiken, die der Mensch einsetzt und auf deren Ausnutzung er potentiell anspricht (da gibt es natürlich auch mass interindividuelle Unterschiede – ein Glück). Das sind z.B. oben angesprochene Similarity Heuristiken oder gutes Aussehen. Wenn dir jemand ähnlich ist oder gut aussiehst, dann ist er dir auf Anhieb sympathischer. Lässt sich sowas üben? Naja, jein bis ja. Gibt dazu auch genügend Seminare ($$$) und sicherlich kann man, wenn man den Kunden relativ schnell klassieren kann, was für ein Typ Mensch er ist und wofür er das Auto gebrauchen wird, mit der richtigen Verkaufsstrategie da auch noch ein Prozentpunkte Wahrscheinlichkeit, dass er das Auto kauft, rausholen. Lässt sich sowas zum Klarmachen von Frauen einsetzen. Naja – sicherlich nicht so, dass Hans Einauge eine HB10 (^^) mit nach Hause nimmt, aber da lasse ich jedem seine eigene Meinung. Ich denke halt v.a., dass wenn es in nem Club laut ist und/oder das Mädel schon etwas betrunken ist, kaum solche subtilen Methoden, die man sich jahrelang antrainieren kann, den Erfolg massiv steigern.
Wie ich in meinem ersten Posting hier schon schrieb: wenn jemand Haufen Mädels anquatscht (cold approaches!!), dann ist die Chance nicht schlecht, dass da auch was bei rumkommt. Und wenn PUA jemandem hilft, das tun zu können, weil er vorher nicht den Stock ausm Arsch bzw. Letzteren ausm Keller bekommen hat, dann hat der Kram einer sonst möglicherweise gescheiterten Existenz immerhin schon mal geholfen. Denn auch für ihn wird sich bestimmt ein Mädel finden. Mich so intensiv mit dem Thema auseinanderzusetzen und dann auch noch Kohle für Bücher oder sogar irgendwelche Workshops auszugeben, naja – das halte ich dann doch für reichlichen Bullshit. Und vom Gegenteil könnt ihr mich jetzt überzeugen.
€: versucht, das ganze etwas lesbarer zu gestalten...

bbw, guter post.