Mir würde in der Tat diese Zahl reichen, da ich dann endlich mal wissen würde, was der Kampfpreis für eine Solution ist, die ich anbiete.
Kaum eine Sache ist so schwer zu beantworten wie der wahre Preis/Kosten einer komplexen Dienstleistung/Produkt. Es beinhaltet faktisch mehrere hohe Management-Entscheidungen in einem. Hängt schon davon ab, ob du noch freie Vakanzen hast, die noch Deckungsbeiträge (unter Vollkosten,aber zur zwischenzeitlichen Gewinnmaximierung) erzielen könnten oder du ohnehin ausgelastet bist (und damit nur Leistungen zu Vollkosten und höherer Gewinnmarge als die aktuellen Projekte interessant wären).
Wenn man nur alle vorhandenen Kosten auf Kostenstellen verteilt hat man teilweise gewaltige Probleme mit der Preisfindung, weil alles nur auf die gelieferten Produkte umgelegt wird von denen man nicht genug verkauft (obwohl man könnte), eben weil man zu teuer ist (Teufelskreis) (ein Produkt vielleicht 200 € kostet, aber bei optimalen Skaleneffekten nur 50 € kosten müsste).
Hier muss man sich also immer Fragen, ob man die Ist-Kosten heranzieht oder eine mögliche, sinnvolle Auslastung (z.B. 80% oder 90%, je nach Branche vielleicht auch nur 70%).
Und dann hast du viele Kosten, die nicht genau auf die Abteilungen/Projekte abgerechnet werden (können) und dir so die Kalkulation zerschießen. Und dann stellt sich immer noch die Frage, ob man immer und bei jedem Projekt ausnahmslos immer den vollen Wasserkopf in die Kalkulation einbezieht (interessante Folgeaufträge). Daher werden in Realität häufig die kompletten möglichen Kosten + saftiger Gewinn veranschlagt, damit es idiotensicher ist. Der Geschäftsführer o.ä. ist aber eventuell gewillt hier einfach mal auf 40% des genannten Betrags zu verzichten, der kann und darf das auch, da sieht die Welt eben anders aus.
Hat ja auch mit der Gesamtstrategie des Unternehmens zu tun, und wie die Konkurrenz sich verhält (möchte man sich auf Preiskämpfe einlassen o.ä.).
In "meinem" Unternehmen gibt es Sparten mit sehr hohen Buchgewinnen (die in Realität gar nicht so gut abschneiden), einfach weil diese Bereiche im Controlling sehr gut wegkommen und ihnen unterdurchschnittlich wenige Kosten angelastet werden (letztlich weil ein viel genaueres Controlling eben auch gut Geld kosten würde).
Wenn du ein Projekt interessant findest wäre wohl der einfachste Weg vorzurechnen, warum hier aus deiner Sicht noch ein guter Gewinn und weitere Perspektiven entstehen (mit deinen Annahmen ohne Verwaltung und blabla) und die Gegenseite dazu zwingen, diese Rechnung zu widerlegen
(was das Controlling übrigens häufiger gar nicht kann
).
Finde das Thema sehr interessant und beschäftige mich daher häufiger damit (auch weil ich es beruflich manchmal muss).
